东方甄选推出会员制八折优惠、现金退卡电商会员制差异化经营之路

　　东方甄选推出付费会员业务，成为首家开启付费会员体系的直播机构。与其它大型零售商和电商平台的会员卡制度相似，东方甄选会员可享受大量购物优惠。此外，该机制还提供了现金退卡的服务，针对购物频度低、最终不划算的会员。东方甄选的付费会员价格高于京东、淘宝等电商平台，但低于山姆等线下会员制超市。据了解，用户办理东方甄选会员卡后可获得包括百款自营产品的8.8折、一年12张会员券和66元券包的入会礼。产品范围涵盖肉蛋生鲜、图书文娱、个护家居、零食烘焙、酒水茶饮等品类领域，可满足家庭大多数生活需求。东方甄选选择的会员付费领地，恰好是快速增长的电商市场。但专家指出，电商会员制能否增加用户黏性、建立自身壁垒，此前尚无成功经验。在成熟的会员店业态和线上付费会员体系下，会员制电商如何进行差异化经营，成为了企业们的必考题。会员制电商平台要取得成功必须在商品力、运营力和组织力三大核心持续投入和提升。商品力是所有零售业态的核心，因为会员之所以愿意支付会员费然后再购物，就是信赖零售商提供的商品有价格竞争力且品质、服务都满意。此外，会员店业态在价格竞争力方面也很重要，因为付费会员们更注重商品的“性价比”，比价意愿和比价能力也更强。东方甄选选择自营商品形成差异化，吸纳更多会员。数据显示，东方甄选抖音主账号销售的自营产品占比逐步提升至40%左右。同时，东方甄选正在招聘采购和供应链方面的人才，积极投身供应链建设。

　　看投资段子，轻松一下：东方甄选开启付费会员体系，这下会员们可享受大量购物优惠啦！不过要注意，如果你购物频度低、最终不划算，还是赶紧退卡吧。毕竟，钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。