【1】 1982年，马云参加高考，数学考了一分。 这就不存在什么紧张啊、失误啊、发挥失常啊。 完全属于，数学这门学科，他啥都不会。 但是吧，填志愿的时候，他还很自信地填了个：北大。 大学没考上，只能去打工。他和表弟一起去应聘保安，结果表弟被录取了，他又被刷下了。 没办法，父亲只好托关系给他找了份给杂志社搬书的活。 瘦弱的马云，每天蹬着三轮车搬书，领1块钱的工资。 这是马云的18岁。 一天，小马云偶然看到一本书——路遥的成名作《人生》。 看完后心潮澎湃，决定复读。 这一回，他进步神速，数学成绩提高了整整18倍。 数学19分，自然又落榜了。 没办法，再去找工作吧。前后面试了11次，全部被淘汰。 找不到工作的马云，只好又回去发奋读书。 1984年，马云的数学成绩达到79分。可惜总分离本科线分，只能上杭州师范学院的专科。 这时候，“锦鲤体质”发威。这一年，学校的英语专业本科没有招满，决定降分录取几名英语好的学生。于是，马云以专科的成绩，上了本科。 这一年，马云20岁。 要换做一般人，人生走到这一步，你肯定会说：也就这样了。 但马云的表演才刚刚开始。 【2】 1999年，35岁的马云已经4次创业失败，打算从北京撤回杭州。 一开始兼职做翻译社的时候，连房租都交不上。 那时候的马云，肯定说不出来：对钱不感兴趣这种话。 被逼到没办法，他一个人背着个大麻袋到义乌去进货，靠卖点儿袜子、礼品之类的小玩意儿，来维持运转。 一次偶然的机会去美国，接触到了互联网。 回国后，他逢人就讲互联网，推销他的电子商务理念。 可惜没人听得懂。 后来，辞职做中国黄页，跑到外经贸部去帮忙建网站和成立国富通公司，都没能实现他想做的事。 转眼35岁，马云依旧一事无成。 可他没气馁。 离开北京前，马云和团队去了一次长城。 那天，有人说不甘心放弃，从头开始。 马云也很激动，他说：“我们回去，从头开始，从零开始，建一个我们这辈子都不会后悔的公司。” 1999年大年初五，杭州湖畔花园小区，18个人坐满一屋子，听马云激情澎湃地讲了2个小时，史称“18罗汉大会”。 那天，马云说，要开一家能活80年的公司，说要让天下没有难做的生意，说要在2002年上市。 大家也听不懂他在说啥，只是看他这么激情，不好意思打断。 就这样，这群没有背景、没有家底，也不是什么名校毕业，马云说都是没人要的人，凑了50万，开始创业。 后来，他的激情打动了个大牛，叫蔡崇信。 10个月后，马云手里有了2500万美元。 再后来，有了淘宝，有了支付宝，有了今天的阿里。 一切就像梦一样。 【3】 马云拿了一手最烂的牌，然后硬生生把它打成了王炸。 普通出身，一般长相，高考了3次，数学考过1分，创业失败4次，35岁还一事无成，没技术、没学历，最惨的时候，银行卡里只有200块钱。 然后做出了阿里巴巴。 连剧本都不敢这么写。 马云去哈佛演讲的时候，总结过自己的3条成功原因： “第一，没有钱；第二，不懂技术；第三，不做计划”。 乍看之下，是在凡尔赛。 但仔细想想：正是因为没钱，没什么好失去的，所以他不怕失败，知错就改，能及时悬崖勒马，还能一直保持激情。 因为不懂技术，所以他善于找人，也善于说服别人。 至于不做计划，是因为阿里巴巴从“18罗汉大会”那天起，基本的愿景、使命和价值观，就没有变过，剩下的就是使劲朝这个方向干，因为计划永远赶不上变化。 很多人说，阿里巴巴能够成功，相当于是把一艘万吨巨轮抬到喜马拉雅山顶上。 马云说，这些年有1万次想过放弃、别弄了。最后想了想，已经走到现在了，再熬两天。 人家高考数学考1分的人，都没放弃过。 你还说什么撑不下去？ ——END—— 欢迎关注【创牌者】，品牌引领价值创造。